挖掘机用户农田水利方向投资回报

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用户群体和特征---农田水利

典型用户群体：村主任、中水集团。

典型应用场景：灌溉沟渠清淤、水电站建设。

主要机型：农田水利一般用6吨-15吨小挖，水电站一般用20-29吨中挖。

购买决策人：村主任;设备部长。

购买方式：前者以融资为主，后者全款。

购买时机：农田建设一般在冬春交际时，作物已经收割，腾出空间进行建设。水电站开发则看建设资金到位程度，没有明显的时间特征。

司机：前者一般对挖机行业零经验，所以需招聘。后者则是单位老油条，我处理的一起2000小时从未打黄油的案例就是中水三局发生的。

盈利方式：前者的挖机是套现工具，后者也是。

投资回报：二者的共同特征是用挖掘机作为“洗衣机”，从国家拨款、建设资金中套现，所以，对挖掘机本身的投资回报并不关注，关注的是能从肉里面捞出来多少。